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高尔夫旅游渐入迁徙季
作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:805    更新时间:2014-8-27

  秋意渐浓,机场里背着高尔夫球包的行人也开始增多,高尔夫旅游即将迎来季节性的南北大迁徙。由于当地人口以及消费能力的限制,海南、云南等很多高尔夫球俱乐部,正将战略定位从初期的以吸纳会员为主转向以休闲度假为主。这种应势而变让方兴未艾的高尔夫旅游渐入佳境。

  季节迁徙牵动商家脉搏 

  在高尔夫球的圈子里,大家把一年里随着季节冷热变化在南方与北方的球场间飞来飞去的球友称为“候鸟”。一般来说,每年3 至5月和9至11月是“候鸟”们最活跃的季节,春天北方的球场刚刚解封,他们为了躲开逐渐炎热的南方而北迁。在炎热的夏天,出游会进入短暂的低谷。进入10月后,气候温暖的海南、云南、东南亚乃至澳洲,又成为南飞球友们的首选。 

  海南高尔夫球协会副主席、三亚亚龙湾高尔夫球会董事总经理陈亚雄介绍,海南的高尔夫球场的接待量从“十一”黄金周前后开始上涨,到12月出现爆满。全岛17个球场的出发台,无一例外都会挤满了等待开球的球友。在冬季,球会每天一般都要接待超过200名顾客。更有甚者,接待量会超过300人,超过18洞的球场每天有280人的最大接待能力。每年冬天,海南球场接待的顾客数量大概是夏季的3倍之多。 

  随着秋季高尔夫人口的南迁,与之相关的各类服务业也相时而动。记者在国旅总社、康辉、携程等旅游机构了解到,目前价位处于中高端的高尔夫线路逐渐趋热,有统计表明,高尔夫旅游已经占到广东去往东南亚旅游市场的两成以上。 

  业内人士分析,现在外出打球的人越来越多。相比以前高端为主的顾客群将主要目的地选在澳洲、欧洲、拉斯韦加斯这样的地方,而且酒店也以五星级为主的格局,现在的顾客群主要是白领和中小企业主,团队整体的消费水平有所下降。但这个趋势开辟了更广阔的市场。比如现在四星级的酒店也在高尔夫旅游的考虑范围内。服务提供商和顾客的选择都增多了。 

  此外,与之相关的其他服务也在随着迁徙潮游走。受很多球友在秋季南飞的影响,不少北方的球童也选择了在冬天南下。北京一家球会的工作人员介绍,到了冬天,海南不少球场要闹球童荒。而北京这边冰天雪地,要停业将近4个月。球童纷纷请假或者在球会的联系下到广东、海南等地球场工作。球场生意好时每月都要出场25次左右,算上工资、下场费和小费等,每月收入往往能超过2500元。3个月后,即便扣除路费等支出,球童仍然能有一笔可观的收入。 

  高尔夫旅游成为优势产业 

  陈亚雄分析,近几年随着高尔夫球运动的兴起和推广,高尔夫成为海南六大旅游产品之一。建一家高尔夫球场约需3亿元,海南有17家这样的球场,但当地打高尔夫球的却只有几百人。显然,海南的球场不可能依靠发展本地会员谋求生存。海南省旅游局副局长张志平介绍,海南现在打高尔夫的人只有700人,常年打球的仅有300余人,靠本地人养活海南的高尔夫球场是不可能的。 

  陈亚雄表示,在北京、上海等地的球会,一张会员证有的被炒到几十万元,但海南5万元都很少有人买。海南的球会主要靠“候鸟”们生存。在众多南飞海南的球友中,来自海外特别是韩国的球友占了绝大部分比例。据统计,海南17个球场每年接待的顾客数量,达到30万人次以上。在这30万人次中,韩国球友占了65%左右。据海南省有关部门统计,在2007年1月到7月,海南的韩国游客接待量超过10万人次,同比增长17%,已经逼近去年全年的13万人次。其中,绝大部分的游客都是身背球包南下的球友。于是每到冬天,韩语往往成为海南高尔夫球场上的第二语言。除了打球,韩国球友在海南当地的消费,同样成为当地经济的重要推动力量。 

  地处亚热带的海南全年无冬,令球场的草坪一年四季都能保持良好的状态。除了气候怡人,海南球场相对低廉的价格,也是吸引球友南下的原因。在内地稍好的球场,每场球的费用往往要过千元。而在海南,即便是旺季,每场球下来也不过七八百元左右。即便算上酒店餐饮和交通费等因素,多打几场球也能将差价抹平。在韩国,高尔夫还是相对高消费的运动。若算上每天18洞和酒店的费用,价格可高达4000元人民币。而在海南,同等级别的消费不过千余元人民币。 

  高尔夫旅游同样带火了云南的球场。只要在昆明机场呆上一会儿,就能发现行李传送带上高尔夫球具比比皆是。昆明市旅游局有关人士介绍,近年来,高尔夫已然成为云南旅游中的新兴卖点和优势产业,“因为一名高尔夫客人的消费力相当于10名普通游客”。 

  在去年国庆前和今年的“五一”黄金周,昆明春城湖畔高尔夫球度假村举行了多次邀请中外媒体、旅游企业和航空公司参加的邀请赛。春城湖畔度假村开业以来,向政府上交的地方税收一直保持在每年50%以上的增长率。俱乐部总经理杨辉光分析,上海旭宝高尔夫球会连续6年承办VOLVO中国公开赛,上海佘山球会不惜重金请来老虎伍兹举办汇丰冠军赛;在东莞观澜湖180洞球场的带领下,越来越多的投资商开始选择“做大”的方式来提高自己的竞争力。海南高尔夫、南山高尔夫都是以“球场数量成规模”来称特色的。但这些经验和做法并不适合云南的高尔夫经营。而与云南四季如春的自然条件和丰富的旅游资源相结合,做面向全国和东南亚的度假型球场,是其优势所在。 

  “蛋糕大了不会吃!” 

  这是很多高尔夫球会和旅行社老总都头疼的问题。业内人士分析,高尔夫旅游关键是在服务的质量与线路的搭配,而不在价钱的定位。现在很多旅行社想做高尔夫旅游这个高端旅游市场,但是因为没有这样的经验,所以不知道该如何入手。就算是这几年的摸索让一些旅行社找到了一些这方面发展的窍门,如在策划高尔夫旅游活动时,注意到改善工作上的细节,那就是人性化的服务。 

  高尔夫与一般的游客团体相比,存在特殊性,客户的特殊性决定着服务的特殊性。例如:派出的旅游车要预留一部分空间给游客放球包等。但是专业人员的匮乏,使在线路设计和服务等各方面问题很多。于是出现了这样的情况:多数有消费能力的高尔夫旅游散客不太喜欢通过旅行社组织高尔夫旅游。原因是不清楚球场信息,定场难,拿不到理想价钱。通常的做法是通过当地朋友、熟人来替他们拿会员价,但不是每个球场都可以拿到。于是目前又出现了高尔夫网上定场中心,专门为球客提供预订服务。这样的情况对旅行社和球会来说都不是件好事,因为脱离了它们的引导。 

  与此同时,旅行社这边还存在一个很重大的问题,就是与球会的沟通。如何从球会拿到比球会门市价格要低的果岭、球童、球车以及酒店住宿餐饮费用,让旅行社有钱可赚,这是旅行社愿意向这个方向发展和投入的关键。如果旅行社一直在高尔夫旅游上处于亏损状态,或因为价格太高没有订单,那旅行社也不会再继续做下去。这样对于球会来说得不偿失。因为在旅客去球会打球住宿方面,旅行社和预订网站是起一个中间商的角色。维系中间商的利益对球会和旅行社来说是合作的关键。 

  陈亚雄表示,尽管目前中国高尔夫旅游尚存在着一些不足和弱项,但不足就是机遇,弱项就是商机,中国高尔夫旅游市场的巨大潜力为国内有眼光的企业家和国外投资者提供了众多商业机会。在这种情况下,将高尔夫运动同国内日益蓬勃的旅游热潮,尤其是同正在兴起的度假旅游结合起来,大力开拓高尔夫专项旅游产品,是促进中国高尔夫行业持续发展的现实选择。

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